سر تسعير المنتجات (الطريقة الصحيحة لتسعير المنتجات )
هل تفكر في تقديم منتجك الخاص إلى السوق؟ تملك شركة وتريد إطلاق منتج جديد؟ أو لديك مشكلة مع عائدات الإنتاج الخاصة بك؟ إذا كنت أحدهم ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية تسعير منتجاتك في ضوء التقلبات الاقتصادية من أجل جني عوائد مالية جيدة.
تسعير المنتجات
يلعب تسعير المنتج دورًا مهمًا في تحديد العائد المالي للشركة أو صاحب العمل ، بغض النظر عن حجم هذه الإجراءات أو صغرها ، خاصة في ظل التقلبات التي تواجه العالم حاليًا على المستوى الاقتصادي. لأصحاب الأعمال.ولكن قبل أن نتحدث عن أنسب طريقة لتسعير المنتجات ، علينا أولاً أن نفهم معنى تسعير المنتج وما المقصود بمفهوم استراتيجية التسعير.
عندما تعرض الشركة منتجات في السوق ، فإنها تحدد سعرًا لبيعها ، ويعرف هذا بعملية التسعير. أما استراتيجية التسعير فيمكن تعريفها بإيجاز على أنها الطرق والوسائل التي تعتمد عليها الشركات الصغيرة والكبيرة في تحديد أسعار سلعها ومنتجاتها.
العوامل التي يجب مراعاتها عند تسعير المنتجات
لا يمكن لأي شركة ، كبيرة كانت أم صغيرة ، أن تحدد أسعار منتجاتها بشكل عشوائي. لا يتم تسعير أي منتج أو سلعة على أساس التكلفة المدفوعة في إنتاجه فقط ، ولكن هناك حاجة لمزيد من التفكير والحسابات.يقول إريك دولانسكي ، أستاذ التسويق المساعد في بروك: 'إن المبلغ الذي يريد العميل دفعه مقابل المنتج لا علاقة له بالتكاليف ولا علاقة له بكمية تقديره للمنتج أو الخدمة التي يشترونها'. (جامعة سانت كاثرينز ، أونتاريو).
طور دولانسكي تقنية تسعير يعتقد أنه يجب على جميع رواد الأعمال اتباعها والالتزام بها ، ويذكر أن تسعير قيمة المنتج يعتمد على تقدير العميل وتكلفته في نفس الوقت أثناء حساب العائد على الربح.
من هنا يمكننا القول أن هناك عددًا من العوامل التي يتم أخذها في الاعتبار أثناء عملية التسعير ، وهي:
تكلفة الانتاج.
تكلفة التوزيع.
المستوى المادي للجزء المستهدف.
وضع السوق الاقتصادي.
هوامش الدفع التجارية.
أسعار المنافسين.
أهمية تسعير المنتجات حسب الظروف الاقتصادية
تسعى أي منظمة أو شركة إلى زيادة أرباحها بأي شكل من الأشكال ، والآن يعاني المجتمع ككل من الظروف الاقتصادية المتقلبة ، والتي تنعكس بوضوح في سوق المبيعات وبالتالي على الأرباح ، وهنا أهمية تسعير المنتج وفقًا للظروف الاقتصادية يبدو.
لا يمكنك وضع أسعار مرتفعة للمنتجات في ظل الركود الاقتصادي ، ولا يمكنك وضع المنتجات بسعر رخيص في حالة حدوث ازدهار في سوق المبيعات.
إن أهمية تحديد الأسعار المناسبة للمنتج أو السلعة هي أنها من أهم وسائل تسويق المنتجات وترويجها. كلما كان سعر السلعة أكثر ملاءمة لظروف العملاء ، زادت شعبيتها.
أنت تدرك أنه كلما وضعت سعرًا جيدًا ، زاد الربح الذي يمكنك تحقيقه ، بمجرد طرح منتجاتك في السوق.
لكي تتمكن من الاستفادة من ميزات التسعير الجيدة ، يجب عليك اعتماد واحدة أو أكثر من إستراتيجيات التسعير التالية وتطبيقها بشكل صحيح.
أهم استراتيجيات تسعير المنتج
إذا كنت شركة صغيرة وتريد حقًا معرفة أفضل الطرق لتسعير المنتجات في ضوء التقلبات الاقتصادية ، فهناك مجموعة من الاستراتيجيات التي تعتبر مثالية للتسعير ، وهي:استراتيجية التسعير لاختراق السوق:
يمكن أن يكون تحديد التسعير المناسب للسلع أو المنتج هو طريقك لإثبات نفسك في السوق إذا كنت مبتدئًا ، وذلك من خلال اعتمادك على استراتيجية الاختراق ، والتي تهدف في المقام الأول إلى جذب العملاء من خلال تقديم عدد قليل من العناصر في السعر مقارنة بـ السلع المنافسة.على الرغم من أن اعتماد استراتيجية اختراق يزيد من انتشار سلعك في السوق ويصل إلى الجمهور المستهدف بشكل أسرع ومن المؤكد أنه سيكون مليئًا بالمخاطر ؛ حقًا ، من الممكن الهروب من الخسارة في البداية ، ولكن ما تحققه من الأرباح بعد فترة بسبب انتشار سلعتك ووعي الجمهور بها يمكن أن يساعدك بسهولة على تجنب هذه الخسارة ويضمن وضعك بين المنافسين .
استراتيجية التسعير الاقتصادي:
تعتمد هذه الاستراتيجية على تقليل التكاليف في الإنتاج وحتى التسويق على أوسع نطاق ممكن ، وهي طريقة تتبعها العديد من الشركات ، سواء الموزعين والتجار الكبار وحتى تجار التجزئة.إن التكلفة المنخفضة للإنتاج هنا تمكن الشركة من عرض المنتجات بسعر أقل دون مواجهة أي خسارة وأرباح ، على الرغم من أنها صغيرة.
يجب أن يوضع في الاعتبار أن هذه الاستراتيجية مناسبة للشركات الكبيرة ، وليس الشركات الصغيرة أو المبتدئة التي لديها مبيعات قليلة في الأساس ولا يمكنها المخاطرة بالحصول على ربح ضئيل.
استراتيجية التسعير التنافسي:
تُعرف هذه الاستراتيجية أيضًا بإستراتيجية تسعير تنافسية ، وتعتمد بشكل أساسي على أسعار نفس السلعة في السوق بغض النظر عن نفقات التكاليف أو عشيةيتبنى البعض هذه الاستراتيجية ، خاصة في فترة الخصومات. نجد عروض ، على سبيل المثال ، شراء هدية والآخر أو شراء المنتج بنصف السعر في فترات معينة. يتم اتباع معظم هذه الاستراتيجية في وقت الاكتئاب أو في الأوقات الموسمية التي تقدم فيها أماكن أخرى عروض مماثلة أيضًا.
استراتيجية التسعير النفسي:
بدلاً من مخاطبة ذهن العملاء المستهدفين ، تتناول هذه الاستراتيجية حالتهم النفسية وعواطفهم. من المعروف أن السعر أو التكلفة المادية هي أول ما يجذب انتباه العملاء. إذا عرضنا قطعة ملابس بسعر 500 جنيه بجودة عالية وعرضنا نفس الشكل بجودة أقل بسعر 300 جنيه ، فسوف نجد العملاء يتدفقون إلى أدنى سعر في السعر مع تجاهل فرق الجودة.قادته عاطفة الزبون هنا إلى النظر إلى السعر المنخفض وجعله يعتقد أن ربحه في تخفيض السعر ولم يدرك أهمية الجودة.
استراتيجية التسعير بعد الاختيار
بمجرد تحديد إستراتيجية التسعير المناسبة لك ووضعك المالي وطبيعة منتجك ، يمكنك زيادة هامش الربح تدريجيًا ، ولكنك ستحتاج إلى بعض طرق المساعدة مثل برنامج محاسبة موثوق به وقاعدة لرصد البيانات بحيث يمكنك تقييم استراتيجية التسعير التي اعتمدتها وتساعدك على تغيير الأسعار في الوقت المناسب وبالتالي زيادة أرباحك والبقاء في السوق.e-commerce,online store,online shopping,expandcart,web store,التجارة الالكترونية,متجر الكتروني,اكسباند كارت,تجارة الكترونية,احترافي,professional,web design,web development,تصميم مواقع,تطوير مواقع,الترويج,التسعير,السوق,العروض,تسعير المنتجات,زيادة المبيعات,المنافسة,استراتيجيات التسعير,استراتيجيات تسعير المنتجات,نماذج تسعير المنتجات,كيفية تسعير المنتجات,الأسعار الاقتصادية,أسعار تنافسية,تطوير منتج,تحديد سعر المنتج